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營銷策劃的關鍵點

2021-01-12 09:19:43

哈爾濱營銷策劃公司提示您營銷劃形式多種多樣,玩法也各異,說起營銷策劃這項工作,大家像都覺得很虛。有些公司給營銷策劃定的KPI也很虛,比如提升品牌知名度、媟體曝光度。營銷策最重要的有五個關鍵目標:拉新、促活、留存、變現、分享。這一小節具體展開每個關鍵的目標。


拉新

拉新的意思就是要讓從來沒有用過我們的產品(指一切實物和虛擬的產品)的用戶轉化為產品的用戶。這是一個很好理解的營銷行為,實物產品就是要讓所有沒有買過我們產品的人購買我們的產品,互聯網的產品則是讓所有沒有注冊過我們互聯網產品的用戶注冊,媒體類產品則是讓所有沒有關注或者訂閱我們產品的人成為我們的訂閱用戶,明星類產品則可以理解為讓原本不是粉絲的人成為這個明星的粉絲。


促活

促活,顧名思義就是促進老用戶的活躍度。曾經買過一次我們產品的用戶,后來再也不買了,或者買過我們產品的用戶活躍度沒有我們預期的高。互聯網有一個日活、月活的概念,用戶不活躍相當于僵尸粉,是無效的用戶。


哈爾濱營銷策劃


留存

留存的意思就是讓用戶在你這個平臺留下來,或者讓顧客對你這個實物產品保有忠誠度,會一直反復不斷地購買。理想的情況是希望每個用過你產品的用戶都能留下來,就是留存率達到了100%,現實的情況是每個產品總有客戶要流失。


變現

互聯網的模式是先用免費的或者極低的價格把用戶吸引進來,讓他成為自己產品的用戶。但是互聯網也是要盈利的,不可能一直都免費提供,所以就會有變現這一個環節,即通過一系列的活動,讓顧客主動愿意掏錢買單。


分享

分享則是用戶愿意為產品做宣傳,分享的途徑有很多種,比如朋友圈分享、各種消費網站上寫購買體驗、淘寶上寫評價、口口相傳地推薦。讓用戶分享,一方面是用戶打心眼里認可你這個產品,他會自主自發地去分享;另方面則是要設置一些營銷活動,刺激用戶去分享。


歸根結底可量化的目標只有五個:拉新、促活、留存、變現、分享。所有的營銷策劃活動都是針對這五個關鍵目標展開的這也是最有效的、最有指導意義的關鍵指標。


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